Mrežni marketing

Ja, nigerijski prijestolonasljednik, nudim vam
Prijevare
Ikona prevara.svg
Prijevare
Prijevare
Popijte Kool-Aid
Kultovi
RW Kult Template.png
Ali tiŽELIMostati!
Ne treba se miješati sa marksizam - lenjinizam - Maoizam ili muškarci koji vole muškarce .

Višerazinski marketing (MLM) ili mrežni marketing je vrsta nepravedno i varljiv financijske vau , navodno a poslovanje , koju promovira neplaćena radna snaga koja samostalno prodaje proizvode ili usluge tvrtke. Prodavatelji dobivaju plaću prema strukturi provizije koja jako potiče beskrajno novačenje .


MLM se predstavlja kao 'poslovna prilika' s proizvodima koji se navodno prodaju široj javnosti. Međutim, MLM uopće ne nalikuje nijednom drugom maloprodajnom modelu i onome što činisnažnosliče je a shema piramide - osnovna matematika njih dvoje je identična. Regulatori su MLM okarakterizirali kao oblik Kockanje ili lutrija . Neki MLM-ovi sliče kultovi . MLM industrija poriče da su MLM-ovi bilo što drugo osim normalnog, legitimnog poslovanja, a za razliku od piramidalnih shema, MLM-ovi u većini zemalja djeluju otvoreno i (samo s ove strane).

Prema brojnim neovisnim analizama i samoj MLM industriji, velika većina MLM distributera zarađuje malo ili nimalo novca ili gubi novac; prema jednom istraživaču, 'bilo bi vam teško da nekoga [u mrežnom marketingu] zaradite više od 1,50 dolara na sat'. Neki sudionici MLM-a gube mnogo više od samo novca, rasipajući socijalni kapital i šteteći karijeri, reputaciji i vezama.

Uz sve to, a da se ne spominju brojni propusti i pravni problemi, nije ni čudo što MLM imaju lošu reputaciju kod potrošača. Ipak, samo u SAD-u MLM-ovi su ukupno imali više od 20 milijuna članova i ostvarili više od 36 milijardi USD prihoda u 2015. Situacija je gora u gospodarstvima u razvoju u regijama poput Latinske Amerike, Afrike i Azije.

Višerazinski marketing započeo je 1920-ih. Najveći i najutvrđeniji MLM, Amway (osnovan 1959.), snažno je utjecao na stil gotovo svakog MLM-a koji je od tada dolazio i odlazio.


Sadržaj

Struktura (više ili manje)

Pogledajte glavni članak o ovoj temi: Shema piramide Klizanje sa stvarnog terena za višesmjernu marketinšku shemu. Obratite pažnju na izrazit piramidalni oblik strukture provizije i veliku količinu sitnog tiska.

U redovnim terminima, to je najsličnije franšizi, gdje a poslovanje operater kupuje prava na određenu marku i zauzvrat dobiva podršku od tvrtke koja je vlasnik marke. Ali postoje dvije velike razlike:



  • beskrajni lanac novih distributera : Standardni model franšize zaštićen je i korisnici franšize kupuju na određenom segmentu tržišta s razumijevanjem da se neće izravno natjecati s drugim korisnicima franšize unutar iste marke. MLM ne nameće takva ograničenja i zapravo potiče eksponencijalni rast.
  • gore / dolje: Normalni model franšize je ravan i svi se primatelji franšize bave sjedištem poduzeća ili regionalnim menadžerom za opskrbu, materijale na prodajnim mjestima i slično. U MLM-u izravno imate posla s onim tko vas je regrutirao (vaš 'gornji nivo'), a zauzvrat na čudan način upravljate onima koji su ispod vas (vaš 'niži nivo') feudalni hijerarhija.

U osnovi, ideja je da bilo koji upline prikupi dio prodaje od svakog člana njihove donje linije. Kao rezultat toga, jedini put do solventnosti za gornju liniju je osigurati da donja crta regrutira što je moguće više, sa što dubljom piramidom ispod sebe - za razliku od konvencionalnih poduzeća, gdje je put do solventnosti prodaja dovoljno proizvod potrošačima.


Problem je što u MLM-u vođenom zapošljavanjem ne postoji gornja granica osim same tržišne populacije, a donja prečka distributera uopće ne donosi novac, osim od prodaje. To osigurava žestoku strku među distributerima da se prijave za vlastiti donji niz ( Amway posebno je notorno agresivan u vezi s tim) tako da se mogu kretati ljestvama, često isključujući prodaju proizvoda, a također osiguravajući zasićenost tržišta - većina distributera završava prodajom samo sebi i možda nekolicini prijatelja, sa samo najviše vođenih ( a često i najmanje principijelni) zarađivati ​​uopće novac.

Sljedeća uobičajena praksa je 'punjenje kanala', koja zahtijeva od distributera da kupuju velike minimalne količine proizvoda tvrtke, navodno za maloprodaju ili za 'osobnu upotrebu', koja služi za napuhavanje prodajnih brojeva kako bi se dobilo dojam da je MLM više usmjeren na prodaju od njega stvarno jest. Međutim, jedini pomoćni materijali koje obično nude njihovi zaposlenici su oni koji promiču prijavu novih distributera. Kao rezultat toga, mnogi ljudi vani imaju ormar pun kozmetike Mary Kay ili odjeće Lularoe koji im nisu potrebni i koji ne mogu prodati. Upišite ime bilo kojeg dobro poznatog MLM-a na eBay ili Craigslist i vidjet ćete dokaze što će se dogoditi s tom 'investicijom' od samo nekoliko stotina dolara 'napravljenom kako bi se za deset sati tjedno postiglo novo bogatstvo i prosperitet Dom.


Nekoliko MLM-ova (Mary Kay, Avon) znatno su više usmjereni na prodaju, s većom bazom kupaca i kupcima nude veću dodanu vrijednost. Oni još uvijek definitivno nisu bez kontroverzi ili kritika, međutim - nijedan MLM nije.

Direktna prodaja

MLM vuče korijene iz direktna prodaja, koja se razvila u ruralnim Sjedinjenim Državama, gdje su linije opskrbe bile ograničene, a maloprodajne mogućnosti oskudne. U stara vremena to je značilo Avonovu damu koja je išla od vrata do vrata ili ženu na ulici koja je održavala Tupperware zabavu, ali u moderno doba izravna prodaja može se šire odnositi na bilo koji maloprodajni posao koji se obavlja od osobe do osobe -osoba (uključujući elektronički), a ne u maloprodajnoj trgovini.

Izravna prodaja ne uključuje nužno beskrajan lanac zapošljavanja koji MLM čini toliko kontroverznim i nije nužno neetičan. Međutim, modernom industrijom izravne prodaje krajnje dominiraju MLM-ovi. Prema Zavodnom udruženju izravne prodaje (DSA), industrijskom trgovačkom udruženju i lobističkom ogranku, 97% njegovih članova su MLM-ovi od 2017. Razlika između izravne prodaje i mrežnog marketinga, iza kojeg se mnogi MLM-ovi kriju kako bi zadržali svoju legitimnost, jest dakle danas u suštini besmislena.

Prevara dva za jednog

U klasičnom i teškom slučaju ručica magnetizma , MLM-ovi su poznati po tome što su se specijalizirali za proizvode tvrtke sumnjiva vrijednost ( dodataka , esencijalna ulja , kuglice za pranje rublja ) i izrada pseudoznanstveni , upitne ili otvorene lažne tvrdnje.


  • Nu Skin, kozmetički MLM, akumulirao je više od 48 milijuna američkih dolara od 1994. godine zbog pretjerane učinkovitosti svojih proizvoda, koji uključuju tretmane ćelavosti, losione od bora, kreme od opeklina i druge, te zbog lažnih tvrdnji u vezi s kromovim pikolinatom i L- karnitin, ključni sastojci u nekoliko njihovih dodataka.
  • Dynamic Essentials bio je MLM koji promovira 'Royal Tongan Limu', ekstrakt morskih algi. Tvrtku je roditelj raspustio nakon što joj je naloženo da plati 2 milijuna dolara kazne i uništi gotovo 3 milijuna dolara neprodanih zaliha zbog lažne tvrdnje da proizvod može, između ostalih bolesti, izliječiti rak, artritis i poremećaj pažnje (ADD).
  • Metabolife je MLM koji su osnovali osuđenici met kuhari koji su uglavnom prodavali dodatke koji sadrže efedra , koji mogu uzrokovati ozbiljne štetne srčane učinke. Ephedra je zabranjena 2004. nakon nekoliko smrtnih slučajeva visokog profila, a tvrtka je propala; njegov je osnivač kasnije proglašen krivim za utaju poreza i laganje javnosti i FDA-e u pogledu sigurnosti efedre.
  • BioPerformance bio je MLM koji je prodavao 'plinske pilule' za koje se tvrdi da poboljšavaju potrošnju goriva kada se dodaju u automobil spremnik za plin; utvrđeno je da proizvod uopće nema utjecaja na ekonomičnost goriva automobila, a 2006. godine državni odvjetnik u Teksasu ugasio je tvrtku BioPerformance zbog ilegalne piramidalne sheme.
  • 2012. godine podružnica Medifasta, MLM-a za prehranu i mršavljenje, platila je gotovo 4 milijuna dolara građanskom kaznom zbog lažnog oglašavanja.
  • Herbalife distributeri i dalje iznose lažne i obmanjujuće tvrdnje o zdravstvenim prednostima svojih proizvoda, unatoč istragama, sudskoj borbi i novčanoj kazni od 200 milijuna dolara.
  • 2014. FDA je upozorila dvije MLM tvrtke koje prodaju esencijalna ulja, Young Living i doTerra, zbog lažnih tvrdnji da njihovi proizvodi mogu zaštititi od Ebola , autizam , Parkinsonova bolest i druge bolesti i stanja.
  • Mannatech, dodatak prehrani MLM značajan po tome što sadrži budućeg kandidata za predsjednika SAD-a Ben Carson kao glasnogovornik, kasnije prikupio više od 15 milijuna dolara novčanih kazni i poravnanja zbog lažnog tvrđenja da njihovi proizvodi mogu izliječiti rak, dijabetes, autizam, AIDS i druge bolesti i invaliditet.

Tipične karakteristike MLM-a

MLM-ovi i srodni programi izuzetno su ujednačeni u svojoj strukturi i poslovnom modelu, izgledu / stilu pisanja svojih promotivnih materijala i ponašanju svojih članova. Oni će to poreći , što ih ponekad otežava uočiti, ali sličnosti se otkrivaju i uz najmanju količinu dubinske analize i istraživanja te su iznenađujuće dosljedne.

Tvrtka će vjerojatno biti MLM ili srodna shema ako pokazuje jednu ili više sljedećih osobina. Mnoge od tih osobina su, naravno, općenito crvene zastave - ne samo znakovi upozorenja za MLM.

Čini se zakonitim, zar ne?
  • Sudionici koji se obraćaju strancima na javnim mjestima, elektroničkim putem ili dijele literaturu
  • Sudionici koji distribuiraju nejasne plakate / letake / male oglase koji ne spominju njihovo podrijetlo, poput slike s desne strane
  • Sudionici koji agresivno prodaju obitelji, prijateljima, suradnicima i članovima zajednice, često neprimjereno i često do te mjere da oštećuju odnose
  • Sudionici koji održavaju značajan društveni mediji prisutnost, posvećena hvaljenju tvrtke i njezinih proizvoda
  • Održavanje motivacijskih „seminara“, često vrlo velikih i detaljno proizvedenih
  • Struktura nadoknade u kojoj veliki dio (obično 60-99%) sudionika zarađuje malo ili nimalo novca ili gubi novac
  • Izuzetno složene strukture provizije (tj. Svaki proizvod ima jednu ili više 'bodovnih vrijednosti' koje određuju proviziju)
  • Naglasak na zapošljavanju više od prodaje proizvoda
  • Klauzule „plati za igranje“ koje primanje provizija / nagrada ovise o zapošljavanju ili narudžbama
  • Promoviranje proizvoda ili pseudo-proizvoda sumnjive ili vrlo male vrijednosti ( dodataka , kozmetika, financijski proizvodi, Bitcoin , videozapisi / seminari, softver, pretplate, kuponi / popusti) pri vrlo velikim maržama, s malim profitnim maržama (često manjim od 1%) za 'distributera'
  • Neobična količina / gustoća sitni tisak (posebno Upozorenje na nadriliječniku Mirandu ) bilo gdje na njihovoj web stranici, proizvodu ili promotivnim materijalima
  • 'Punjenje kanala:' zahtijeva od sudionika da od vlastitog novca daju velike količine proizvoda kako bi se pridružili ili ostali u dobrom stanju
  • Promotivni materijali koji ističu bogatstvo i materijalno dobro (fotografije gotovine, velike kuće, skupi automobili, čamci, odmori)
  • Promotivni materijali koji omalovažavaju uobičajene poslove i tvrtke
  • Ciljanje ranjivih ili skupina u nepovoljnom položaju (etničke manjine, nedavni imigranti, osobe koje ne govore engleski, bivši zatvorenici, ovisnici koji se oporavljaju, siromašne zajednice, srednjoškolci / studenti, nedavno završene fakultete, žene), često u pratnji ljubavno bombardiranje
  • Uporaba izmišljenog žargon i eufemizmi, što je dovelo do predvidljivo urnebesne eufemizam traka za trčanje (tj. „mrežni marketing“, „referalni marketing“, „pridruženi marketing“, „franšiza od kuće', „neovisni vlasnik tvrtke“)
  • Promotivni materijali koji prenaglašavaju atraktivne modne riječi poput 'financijska neovisnost' i 'poduzetništvo' (ako radite za MLM,nepoduzetnik, prodajni ste agent samo uz proviziju).
  • Opsežna upotreba prijevara : poricanje da su MLM kad ih se pita, upotreba prednje skupine , podnošenje sumnjivih ili lažnih tvrdnji o njihovom proizvodu, tvrdnje o velikom potencijalnom bogatstvu i uspjehu od pridruživanja, tvrdnje o potpunom neuspjehu ako se ne pridružite ili ako napustite, trudeći se sakriti ili de-naglasiti njihovu strukturu naknade ( oni to uopće otkrivaju)
  • Opsežna pravna povijest (novčane kazne od strane regulatora, tužbe bivših članova, upotreba pravnog sustava za ušutkivanje kritičara)
  • DO kult osobnosti okruženje osnivača i članova visoke razine
  • Brojni osnivači i / ili članovi visoke razine koji su bili uključeni u prethodne piramidalne sheme, legalne ili ne (počinitelji piramidalne sheme imaju stopu recidiva od gotovo 100%)
  • Sa sjedištem u Utah

Riječ C

Jedina riječ koja čini MLM Pojilice Kool-Aida čekinja brže odpiramidaje kult. To je hrabra optužba, koja se ne smije olako predstaviti, ali jednostavno nema drugog načina za opisivanje tehnika koje MLM koriste za privlačenje i zadržavanje novaka.

MLM kultura osjeća se nepogrešivo totalitarno . Vrhunskih 0,1% piramide strogo kontrolira organizaciju i strogo se provodi apsolutna odanost nečijem uplineu. Obeshrabruje se otvorena kritika tvrtke ili njezinog vodstva. Članovi ocrnjuju zapošljavanje koje nije MLM i omalovažavaju poslove koji nisu MLM. MLM okupljanja, koja se često nazivaju „seminarima“ ili „kongresima“ ili „poslovnim povlačenjem“, ne izgledaju nimalo kao bilo koja od ovih stvari; umjesto toga, oni sadrže skandiranje, ekstatični govori, svjedočenja i visoko producirani audiovizualni sadržaji, često satima .

Naj kultnije kod MLM-a jest to što on manipulira postojećim uvjerenjima i željama članova i zavara ih da vjeruju da provode slobodnu volju. MLM-ovi su sposobni prisiliti ljude na namjerno i usklađeno samouništenje u nevjerojatnim razmjerima: govorimo o prestanku ili otkazu sa šestoznamenkastog radnog mjesta zbog MLM-a, otuđujući sve koje poznajete svojim stalnim prodajnim terenima, ulaganje vlastite ili tuđe životne ušteđevine u MLM, uništavanje vašeg kredita ili gubitak kolaterala velikim zaduživanjem za financiranje MLM-a, pa čak i krađa da biste podržali MLM naviku. Samoubojstva povezane s MLM-om.

Ekstremni slučajevi

  • NXIVM , samoopisani MLM specijaliziran za LGAT , pretvorio se u seksualni kult nasilja sredinom do kraja 2010. godine, a članovi su se potpisali u seksualno ropstvo i bili su obilježeni inicijalima osnivača.

Zašto je MLM u osnovi manjkav

Kao sredstvo za pomicanje kapitala s dna piramide na vrh, MLM su vrlo učinkoviti; njihovi glavni promotori i članovi visoke razine ne lažu kad se hvale novcem koji su zaradili od programa. Međutim, kao aPoslovni model(tj. sredstvo za stvaranje i hvatanje kapitala), MLM-ovi su urnebesno neučinkoviti, poput mališana koji zamišlja kako je započeti posao. Evo samo nekoliko razloga zašto.

Stvara vlastitu konkurenciju

MLM-ovi brišu granicu između 'izvođača' i 'kupca'. To je zato što se od sudionika ne traži samo da prodaju proizvode; oni moraju regrutirati druge ljude, vjerojatno na istom općem zemljopisnom području, koji također prodaju iste proizvode. Kada regrutirate nekoga, upravo ste stvorili konkurenta, što će smanjiti vlastitu prodaju. Ono što ste dobili regrutiranjem te osobe (tj. Rez od prodaje) nikad nije dovoljno da nadoknadi gubitak vlastite prodaje, a time i vlastitog dohotka.

MLM-ovi često uče svoje sudionike da regrutiraju svoje najbolje kupce. Kakva normalna djelatnost pretvara jednu od svojih najboljih imovina u obvezu? Zamislite kad bi lokalni Starbucks počeo poticati sve svoje najbolje kupce da otvore vlastiti Starbucks, gdje bi se svi kupci, zauzvrat, potaknuli da se otvorenjihovavlastiti Starbucks. Koliko dugo prije ima previše Starbucksa i nema kupaca koji plaćaju? Što nas dovodi do točke # 2 ...

Smanjuje vlastitu prodaju

Glavni korak većine MLM-a jepasivni prihod: obećanje da ćemo se moći opustiti i opustiti dok netko drugi obavlja sav posao. Ali ako svi žele 'pustiti da netko drugi prodaje proizvode', tko će zapravo prodati?

Primjer: Recimo da prodajem widgete od 10.000 USD svakog mjeseca, a moja profitna marža, nakon obračuna svih troškova, iznosi 10% - 1.000 USD mjesečno. Recimo da odlučim pokrenuti MLM posao i zaposlim još jednog distributera koji preuzima sve moje potencijalne kupce. Stvarno ćemo velikodušno pretpostaviti da je profitna marža mog distributera 5% - mnogi MLM proizvodi ne stružu ni 1%.

Dakle, sada zarađujem 500 dolara mjesečno, a da ništa ne radim. To je samo polovica mog prethodnog prihoda, pa još uvijek moram prodavati widgete kako bih zadržao isti prihod kao prije. Ali više nemam svoje stare potencijalne kupce, jer sam upravo stvorio svog konkurenta. Napravimo još jednu Izuzetno velikodušnu pretpostavku da je moj novi distributer pronašao neke nove kupce i povećao prodaju za 10%. Ukupna prodaja sada iznosi 11 000 američkih dolara, ali novac je sada podijeljen između dvije osobe, tako da svatko od nas prodaje 5.500 američkih dolara u widgetima i džepovima 550 američkih dolara, a upline (ja) džepa dodatnih 275 američkih dolara kao proviziju (5%). Tako sada zarađujem 825 dolara mjesečno.

Što ako zaposlim još distributera? Mogu li onda prestati prodavati? Pretpostavimo da svaki novi tip uspije proširiti posao za 10% - opet, Izuzetno velikodušno. S dva prodavača ukupna prodaja iznosi 12.000 USD, tako da zaradim 600 USD ne radeći ništa, a svaki distributer u mojoj donjoj liniji izravno zarađuje 600 USD. Čak i ako svaki distributer poveća prodaju za 10%, svejedno bih morao zaposliti najmanje 10 ljudi i udvostručiti ukupnu prodaju kako bih zaradio barem onoliko koliko i prije, a pritom ništa ne radim. S deset distributera i ja na vrhu, ukupna prodaja iznosi 20.000 USD. Ja zaradim svojih 1000 dolara, a oni zarade po 200 dolara (10% dobiti).

Izbor je prilično jasan: zašto bih svaki mjesec odlagao na prodaji dodataka kako bih zaradio 1.000 dolara, kad mogu zaraditi isti novac regrutujući još deset ljudi za prodaju, a onda ne raditi ništa? I kad me distributeri ispod mene vide kako uzvraćam i opuštam se, koja im je motivacija da odrade sav posao i naprave petinu onoga što napravim?

U normalnom poslovanju svrha provizija je potaknuti prodaju; u MLM-u je svrha prodaje poticanje provizija.Svi žele biti na vrhu (zarađivati ​​provizije), a nitko ne želi biti na dnu (prodavati). Kobna mana piramidalnih shema (i MLM, prema tome) je upravo onaimabiti negdje dno. Ako svi novače, a nitko ne prodaje, to je piramidalna shema u svemu osim u imenu.

I opet, ovaj primjer scenarija iznosi sve vrste pretpostavki (profitabilnost proizvoda, dostupnost novih regruta i novih kupaca) koje su apsurdne i potpuno nerealne, što nas dovodi do točke # 3 ...

Odvojeno je od ekonomske stvarnosti

MLM 'poslovni model' može biti uspješan samo u okruženju u kojem postoje:

  • beskonačna potražnja za proizvodom - prodaja se uvijek mora povećavati kako bi se primili novaci
  • beskrajni lanac novih kupaca / distributera - regruti moraju izgraditi vlastiti donji nivo kako bi zaradili novac
  • nema konkurencije / zasićenja tržišta - kupci moraju biti spremni odbiti sve zamjene za proizvod
  • bez skrivenih troškova i 100% zadovoljstva kupaca - proizvod se sam prodaje, a kupci ne traže vraćanje oštećenih / neispravnih / neželjenih proizvoda

Nijedan od ovih uvjeta ne postoji nigdje u stvarnom svijetu. Tržišta se mijenjaju, trendovi dolaze i odlaze, kupci su nestalni i zahtjevni, a konkurenti stalno ulaze / izlaze s tržišta. Ne postoji beskrajna ponuda ljudi koji su voljni služiti kao samozvani prodavači na bilo kojem tržištu i bilo gdje; neki od nas imaju bolje stvari nego prodati preskupe dodatke svojim prijateljima na Facebooku. A gotovo uvijek postoji obilje konkurentnih alternativa svakom potrošačkom proizvodu. Dakle, ono što neizbježno slijedi je točka # 4 ...

Neučinkovit je i suvišan

Kupnja proizvoda od tvrtke za mrežni marketing nije jeftinija, brža ili ugodnija od kupnje na otvorenom tržištu, a često je znatno lošija u sve tri ove kategorije. To je zato što za razliku od uobičajenog maloprodajnog poslovanja, gdje je opskrbni lanac izravan i logičan (od proizvođača, veletrgovca, maloprodaje do kupca), u MLM-ima opskrbni lanac slijedi gornju liniju kupca, akumulirajući marže i komplikujući neučinkovitost na svakoj razini piramide . Rezultat su veće cijene, česta neobjašnjiva kašnjenja i proizvodi koji se neprestano 'naručuju'. MLM-ovi će često pokušati umjetno suzbiti konkurenciju tvrdeći da je njihov proizvod jedinstven ili superiorniji od svih ostalih - ponekad čak tvrdeći da su proizvodi njihovih konkurenata otrovni ili čak Sotonski - ali ekvivalentni proizvodi uvijek su dostupni u uobičajenim prodajnim mjestima, često uz djelić cijene.

Čak je i u digitalno doba maloprodajno iskustvo poželjnije od MLM-a: prikladnije je i ne otvara ljude optužbama da prevare svoje prijatelje nekvalitetnim proizvodima ili visokim cijenama. Kupovina putem interneta i kataloga i pouzdane usluge otpreme odavno su otklonile potrebu za čvrsto povezanom mrežom distributera koja opslužuje udaljena područja; u urbanim sredinama, gdje je trgovina na malo uvijek bila prilično dostupna, MLM-ovi za početak nikada nisu bili važni.

Takozvana 'izravna prodaja' i njezino kopile, MLM, djeluju neobično i nebitno - poput tiskanih novina, pisaćih strojeva ili vinil ploča. To ne znači da nema tržišta za sve te stvari; tamo je. Ali nišna tržišta nikada ne mogu održati onu vrstu beskonačnog, bezgraničnog rasta koji je potreban da bi MLM distributer zaradio onu vrstu novca koji se često reklamira ( osim ako nisu na vrhu piramide ). Govoreći o bezgraničnom rastu, tu je točka # 5 ...

Stvara suprotnost meritokraciji

U normalnom prodajnom poslu zapošljavaju vas i promiču na temelju holističke procjene različitih čimbenika: nečijeg karaktera, temperamenta i doprinosa tvrtki i njenoj profitabilnosti. U MLM-u nema kvalifikacija za pridruživanje i napredujete samo na temelju jednog čimbenika: zapošljavanja. Problem je u tome što se tržište zasićuje eksponencijalnom brzinom, potencijalno novih regruta brzo se isušuje, a novi distributeri moraju tonuti sve niže i uključiti se u sve sjenovitije i očajnije prakse kako bi izgradili svoju nižu liniju. Daleko od toga da se ponaša kao 'samo nekoliko loših jabuka', kao što vjerujete u MLM industriji, ovu praksu potiče i nagrađuje sustav koji iznad svega daje prednost broju sirovih regruta. To praktički jamči da oni koji zarade najviše novca na MLM-u budu oni s najmanje skrupula - što nije iznenađujuće, s obzirom na točku 6 ...

Cijela stvar je zasnovana na laži

Stope gubitaka za one s donjih 99% MLM-a više nalikuju casino igri nego tvrtki:

  • Vrijeme: 'Vladina istraga tvrdi da je otkrila da samo 10% Amwayevih agenata u Britaniji ostvaruje bilo kakvu zaradu, a manje od jednog od deset prodaje jednu stavku proizvoda grupe.'
  • Scheibeler, visoki član 'Emerald' Amwaya: 'Britanski pravosuđe Norris utvrdio je 2008. godine da je od IBO [Neovisnih vlasnika poduzeća] stanovništva od 33.000, 'samo oko 90 ostvarilo dovoljne prihode za pokrivanje troškova aktivne izgradnje svog poslovanja.' To je 99,7 posto stope gubitka za investitore. '
  • Newsweek: na temelju Moje mišljenje Izjava o objavljivanju dohotka za 2007. godinu 'manje od 1 posto kvalificiralo se za provizije, a samo 10 posto zarađivalo je više od 100 dolara tjedno.'
  • Poslovni studenti usredotočeni na etiku: 'U SAD-u prosječni godišnji prihod od MLM-a za 90% članova MLM-a nije veći od 5.000 američkih dolara, što daleko nije dovoljno sredstvo za život (San Lian Life Weekly 1998)'
  • USA Todayje imao nekoliko članaka:
  • 'Iako se potencijal zarade razlikuje ovisno o tvrtki i prodajnim mogućnostima, DSA kaže da je srednji godišnji prihod onih koji izravno prodaju 2.400 američkih dolara.'
  • U članku od 15. listopada 2010. navedeno je da dokumenti MLM-a pod nazivom Fortune otkrivaju da 30 posto njegovih predstavnika ne zarađuje novac, a 54 posto od preostalih 70 posto zarađuje samo 93 dolara mjesečno. U članku se također navodi da je Fortune pod istragom državnih odvjetnika Teksasa, Kentuckyja, Sjeverne Dakote i Sjeverne Karoline s Missourijem, Južnom Karolinom, Illinoisom i Floridom, nakon žalbi protiv tvrtke. 2013. godine, sudac kojeg je imenovao FTC utvrdio je da Fortune nije ništa drugo doli ilegalni MLM za zapošljavanje i da najmanje 88% članova nije ni nadoknadilo članarinu te da je više od 98% izgubilo više novca nego što su ikad zaradili. Ukupno poslani čekovi za povrat iznosili su preko 3,7 milijuna američkih dolara.
  • U članku od 10. veljače 2011. stoji: 'Većina pojedinaca može biti vrlo teško, ako ne i nemoguće, zaraditi puno novca izravnom prodajom proizvoda potrošačima. A velik novac je ono na što regruti često aludiraju u svojim pitanjima. '

Predstavljati distribuciju MLM-a kao „poslovnu priliku“ ili „dodatni tok prihoda“ ili „sporednu gužvu“ - a kamoli tvrditi da je to način bogaćenja - očito je varljivo i potpuno je pogrešno predstavljanje. Da biste uspjeli u MLM-u, u osnovi morate s svoju kupnju karata za avion koji je već poletio.