Hladno čitanje

Ubacivanje psihopata
Parapsihologija
Ikona psihička.svg
Muškarci koji bulje u koze
Moćima staniola

Hladno čitanje je sposobnost prikupljanja informacija o nekome, a da ta osoba ne shvaća da se zapravo sama odriče informacija.


To se postiže serijom trikova i psiholoških manipulacija kako bi se nagovorili ispitanici, a zatim se prosljeđivali kao generirani psihičkim moćima ili drugim sredstvima. Ovi se trikovi kombiniraju s selektivno izvještavanje ili pametno uređivanje (televizijske lektire) kako bi se vidjelo da je čitanje vrlo uspješno i gotovo čarobni .

Ako se pravilno izvede, hladno čitanje ostavlja osobu, ili barem većinu publike, potpuno nesvjesne da je sama otkrila informacije. Trik uglavnom koristi vidovnjaci koji tvrde natprirodno moći i iscjelitelji vjere , ali i prevarantima, mentalisti , i, ironično, razobličitelji.

Izraz 'hladno čitanje' odnosi se posebno na situaciju kada čitatelj unaprijed ne zna nikakve informacije, pa se odgovarajuće činjenice izvlače samo tijekom čitanja. To je za razliku od ' vruće čitanje 'gdje su čitatelji i njihovi saučesnici prethodno prethodno aktivno prikupili informacije ili' toplo čitanje ', gdje su čitatelju poznate samo neke informacije ili nekoliko uputa.

Sadržaj

Tehnike hladnog čitanja

Barnumov efekt

Vjerojatno jedna od najproširenijih tehnika hladnog čitanja, horoskopa i slično je Barnumov efekt. Nazvan po P. T. Barnumu, poznat je i kao Forer efekt , nakon psihologa koji ga je prvi eksperimentalno opisao.


Učinak Barnum oslanja se na prirodnu tendenciju ljudi da generaliziranim izjavama ili događajima pridaju detalje i specifična značenja. Ideje se mogu predstaviti na takav način da prilično vrijede za sve ili da su sve obuhvaćajuće (poput 'dok ponekad satima provodite razgovarajući s ljudima, drugim danima možete biti prilično zadovoljni vlastitom tvrtkom').



Ponekad se učinak može učiniti izraženijim prilagođavanjem određenoj demografskoj skupini, kao što su studenti, koji bi više reagirali na specifičnosti, poput intelektualne nesigurnosti ili akademskih pitanja, koja se možda neće primijeniti na širu javnost.


Moć Barnumova efekta leži u tendenciji da ljudi ove izjave ne gledaju kao generalizacije. Umjesto toga, oni traže specifične primjere u svom životu koji se podudaraju s generalizacijom i projekt znanje o tome specifično za čitatelja.

Što se tiče hladnog čitanja, to čitatelju omogućuje da započne s nejasnim izjavama kako bi se njihova meta ugodno osjećala i spremniji otkriti detalje potrebne za kasnije.


1948. godine psiholog Bertram Forer dao je test osobnosti svojim studentima, a zatim im je dao analizu osobnosti koja se navodno temeljila na rezultatima testa. Pozvao je svakoga od njih da analizu ocijene na skali od 0 (vrlo loše) do 5 (izvrsno) kako se odnosila na njih same: prosjek je bio 4,26. Tada je otkrio da je svaki student dobio istu analizu:

Imate potrebu da vas drugi ljudi vole i dive vam se, a opet ste skloni kritičnosti prema sebi. Iako imate neke slabosti ličnosti, uglavnom ih možete nadoknaditi. Imate znatan neiskorišteni kapacitet koji niste okrenuli u svoju korist. Izvana disciplinirani i samokontrolirani, iznutra ste zabrinuti i nesigurni. Ponekad ozbiljno sumnjate jeste li donijeli pravu odluku ili učinili pravu stvar. Više volite određenu količinu promjena i raznolikosti i postajete nezadovoljni kad ste ukroćeni ograničenjima i ograničenjima. Ponosite se i kao neovisni mislilac; i ne prihvaćaju tuđe izjave bez zadovoljavajućeg dokaza. Ali smatrali ste nerazboritim biti previše iskren u otkrivanju sebe drugima. Ponekad ste ekstrovertirani, ljubazni i društveni, dok ste ponekad introvertirani, oprezni i rezervirani. Neke su vaše težnje prilično nerealne.

Forer je, zapravo, sastavio ovaj tekst iz različitih sukobljenih horoskopa.

Criss Angel (iz TV emisijeMindfreak) koristio je sličnu metodu dajući potpuno istu tarot čitanje kartica pet različitih ljudi, koji su svi rekli da ih savršeno opisuje. Derren Brown podsjeća na ponavljanje eksperimenta uTrikovi umagdje je svaka osoba koja je primila 'očitanje' ocijenila koliko je to točno i svi su ocijenili točnost barem iznad 50%. Mnogi su očitali ocjenu iznad 90% - jedan je ispitanikozbiljnoizbezumljen koliko je točan i odbio nastaviti zbog toga.


Specifične izjave koje se često koriste u tehnikama hladnog čitanja koje se oslanjaju na Barnumov efekt uključuju:

  • 'Osjećam da ste ponekad nesigurni, posebno s ljudima koje ne poznajete baš najbolje.'
  • 'U kući imate kutiju starih nesortiranih fotografija.'
  • 'Imali ste nesreću kad ste bili dijete koje je zahvatilo vodu.'
  • 'Imate problema s prijateljem ili rođakom.'
  • 'Vaš je otac preminuo zbog problema u prsima ili trbuhu.'

Barnumov efekt jedna je od rijetkih tehnika koja zaista ne zahtijeva nikakve povratne informacije od žrtve koju čita. Ovaj nedostatak potrebe za povratnim informacijama dovodi do toga da je Barnumov efekt najčešća tehnika koja se koristi u pisanim hladnim čitanjima, poput horoskopa.

Namjerno se pozivajući na učinak

Kao popratna napomena, Barnum / Forerov efekt nije isključivo taktika obmane. Neki koriste sustave za proricanje ( tarot , I Ching , itd.) osobno, iskorištavajući njihove nejasne interpretacije kao svojevrsni stroj koji generira nasumične opsežne općenitosti. To je način da se mozak opusti i možda nauči drugačiji način gledanja na pitanje. (A u slučaju tarota, divite se lijepoj umjetnosti.)

Sačmarica

Puškaranje je tehnika koja se oslanja na brzo izbacivanje ogromne količine informacija i mogućnost čitanja odgovora žrtve; to se često radi na početku čitanja. Poput topnika iz 19. stoljeća, čitatelj će započeti tako što će izvesti 'daljinski udarac' (manje ili više preciznu pretpostavku), a zatim će ga brzo usavršavati i kalibrirati u uvježbanom uzorku na temelju reakcija ispitanika. Čim dobije reakciju, usredotočuje se na to. Jedan od najpoznatijih korisnika sačmarice je šarlatan John Edward koji se pretvara da može razgovarati s mrtvima. Koristeći se činjenicom da ima velik broj ljudi okupljenih prije njega, od kojih su mnogi imali nekoga za koga znaju da umire (a praktički će svi imati baremjedanmrtvi prijatelj ili rođak), Edward može početi više ili manje nasumično ciljati, prepucavajući moguće veze: 'Netko ovdje želi razgovarati s vama. . . to je prijatelj, nema člana obitelji, tvog ujaka, nema tetke, sestre, bake. . . da, tvoja baka. ' Pažljivim prosuđivanjem odgovora na svaki pokušaj, hladni čitatelj može na nulu unijeti određeni odnos. U tome postoji određena umjetnost - morate se brzo usredotočiti na uspješne mečeve, tako da svi ignoriraju vaše brojne prethodne neuspješne pretpostavke. Pomaže, naravno, suočavanje s ljudima koji su često u raznim stanjima tuge, očajnički želeći kontakt i uvjeravanje od nekoga koga su izgubili. Uspješna upotreba puške povezuje čitatelja i subjekta selektivno izvještavanje , gdje će oboje, bilo namjerno ili podsvjesno, pretjerano naglasiti nejasno uspješna nagađanja i zaboraviti spomenuti neuspjehe.

Tehnika sačmarice, gotovo po definiciji, rezultira mnogim promašajima, ali iskusni čitatelji mogu takve promašaje pretvoriti u pogotke nekim pametnim preokretima. Na primjer, ako čitatelj osobu za koju tvrdi da kontaktira opisuje kao 'nervoznu', a ovo ne dobije odgovor, može je brzo dodati 'ali ovo je čudno jer je takoza razlikunjih 'i dobiti odgovor koji im je bio potreban: osmijeh i klimanje glavom. Odjednom ta 'gospođica' daje čitatelju puno informacija i nitko se ne brine sjetiti se da ih zapravo imapogrešno shvatilaprvi put. Ako im se pruži prava prilika i dovoljno naknadnih informacija, mogu se kasnije vratiti na pogrešnu pretpostavku i objasniti zašto je to bilo pogrešno, poput 'oh, ta stvar o staroj stolici objašnjava zašto sam mislio da je to tvoja baka, a ne tvoj brat' , čineći da se čini kao da barem razgovarajunekogas 'druge strane'.

Puškaranje može uključivati ​​niz neodređenih izjava poput:

  • 'Vidim srčani problem s očinskim likom u vašoj obitelji, ocem, djedom, ujakom, rođakom ... Ovdje definitivno vidim bolove u prsima zbog očinskog lika u vašoj obitelji.'
  • »Vidim ženu koja nije krvna srodnica. Netko oko vas dok ste odrastali, tetka, prijateljica vaše majke, maćeha s crnilom u prsima, rakom pluća, srcem, rakom dojke ... '
  • 'Osjećam stariju mušku figuru u vašem životu, koja želi da znate dok ste u životu imali nesuglasica, on vas je i dalje volio.'

Ribarstvo

Ribolov se može osjećati slično kao sačmarica, ali je metodičniji i sporiji, ali se ipak vrti oko čitanja žrtve. Sylvia Browne puno se koristio ribolovom. Ribolov započinje obrazovanim nagađanjem o situacijama u životu vaše žrtve. Koliko su oni stari? Vjerojatno će prolaziti kroz tranziciju poput završetka fakulteta ili mirovine? Jesu li dovoljno stari da imaju roditelje ili bake i djedove koji su umrli? Imaju li vjenčani prsten? Uz nekoliko osnovnih opažanja, 'čitatelj' se može polako useliti i ispustiti mamac poput 'Vidim nekoga iza vas, stariju osobu koja je prošla dalje, možda vašeg oca?' Čitatelj čeka i vidi odgovor. Žrtva gotovo nikad neće tamo sjediti u tišini, već će otkriti neke informacije. Ako se žrtva koleba, ribar će brzo krenuti dalje koristeći tehniku ​​sačmarice dok ne udari u nešto. Jednom kad se nešto pogodi, ribar može koristiti uobičajene statističke podatke da bi se doista činilo da su psihički, poput činjenice da većina ljudi umire od nečega u prsima, crijevima ili grlu. 'Pokazuje na svoja prsa, možda čak i želudac ili grlo, je li umro od nekih komplikacija koje uključuju bilo koju od tih regija?' Kad god žrtva daje informacije, ribar će odgovoriti kao da je sve to znao. Na primjer, ako je žrtva rekla 'da, umro je od srčanog udara', ribar će reći 'oh da, pokazuje u svoje srce.'

Dugina varka

Kao što je ranije spomenuto, hladni čitatelji mogu izvrtati svoje izjave kad primijete da odgovor nije pozitivan. Koristeći Barnumov efekt s osobinama ličnosti, 'dugina varka' pokriva sve osnove dajući izjavu koja sadrži i osobinu karaktera (obično pozitivnu) u kombinaciji s njegovom upravo suprotnom. Kao rezultat toga, čitatelj može iznijeti naizgled točnu izjavu koja je u stvarnosti besmislica. Te izjave često poprimaju opći oblik „uglavnom jeste“x, ali ponekad jesiY'- ovo se, naravno, može primijeniti praktički na svakoga.

Izjave ove vrste mogu uključivati:

  • 'Većinu vremena ste pozitivni i veseli, ali bilo je vremena u prošlosti kada ste bili jako uznemireni.'
  • 'Vi ste vrlo ljubazna i pažljiva osoba, ali kad netko učini nešto da prekine vaše povjerenje, osjetite duboko ukorijenjen bijes.'
  • 'Rekao bih da ste uglavnom sramežljivi i tihi, ali kad vas pogodi raspoloženje, lako možete postati u centru pažnje.'

Fino dodvoravanje i psihička zasluga

Uključujući činjenicu da većina ljudi ima pozitivnu sliku o sebi, čitatelj u svoje čitanje može klijentu uvrstiti suptilne komplimente koji će vjerojatno izmamiti slaganje. To se često čini pripisivanjem klijentu veće od prosječne sposobnosti za poštenje, suosjećanje ili marljivost. Pohvaljujući klijenta za njegovu otvorenost, dodatni je učinak suptilno poticanje prihvaćanja metode koja se koristi za samo čitanje. Ponekad čitatelji koriste posebnu varijantu ove tehnike pripisujući klijentima neke svoje psihičke sposobnosti, pokušavajući ojačati sustav vjerovanja koji podupire čitanje. To se obično postiže nuđenjem anegdota koje su iskusili mnogi ljudi (poput primanja telefonskog poziva od nekoga o kome ste upravo razmišljali), što će čitatelj protumačiti kao dokaz šestog čula.

Nejasne činjenice

Ova se tehnika sastoji od toga da čitatelj nudi početnu izjavu o klijentu koja je namjerno nejasna i generička (i stoga vjerojatno prihvatljiva), ali se lako može preraditi u puno konkretniju, ovisno o reakciji klijenta. Na primjer, čitatelj u početku može tvrditi da klijent ima neodređenu zemljopisnu vezu s golemim područjem (poput Europe) ili da je rođak klijenta umro zbog problema u području prsa (srca i pluća), što uključuje i veliki broj uobičajenih uzroka smrti. Ako uopće postoji bilo kakva veza, bez obzira na to koliko je neznatna, klijent će sam otkriti konkretnije informacije kada pokušava shvatiti izjavu. Koristeći ove podatke, čitatelj može početni nejasni opis razviti u nešto puno preciznije, s tim da se klijent prisjeti potonjeg i zadivi čitateljevim radom.

Nestajući negativ

Ova tehnika koristi pitanja s oznakama, poput 'Ne radiš u zdravstvu, zar ne?', 'Nisi ljevak, zar ne?' Ili 'Nisi bio izvan države, zar ne? ? '

Ako čitatelj pita 'Nisi li samozaposlen, zar ne?' a subjekt kaže da jesu, čitatelj može reći 'Tako sam i mislio. Doživljavam vas kao poduzetnika koji nije iskorišten za život od 9 do 5. ' Ako odgovore negativno, to može biti 'Tako sam i mislio. Cijenite stabilnost. Nisi onaj željni i opirajući tip koji misli da je iznad stvarnog posla. '

Ta jezika pamet može stvoriti iluziju čitanja osobe, ali u stvarnosti čitatelj samo postavlja pitanje.

Otvoreno varanje

Toplo čitanje

Toplo čitanje metoda je koju koristi vidovnjaci , duhovnici, medijima i druge šarlatani koja pada između hladnog i vrućeg čitanja. Kada 'hladno' čitanje znači da ulaze bez podataka, a 'vruće' čitanje znači da ulaze s informacijama iz drugih izvora, 'toplo' čitanje znači da ulaze s maglovitom idejom kamo ciljati i koristiti ih hladne tehnike čitanja da se prošire na to. Umjesto da traže odgovor od svoje 'žrtve', oni koriste poznate tehnike psihologije i statistike koje se odnose na gotovo sve ili barem na većinu ljudi.

Na primjer, većina ljudi u zapadnom svijetu imat će kutiju sa starim fotografijama ili će, ako tuguje za voljenom osobom, imati uspomenu koja je pripadala pokojniku, poput sata ili nakita. Uz to, uobičajeni uzroci smrti poput moždanog udara, srčanog udara, Rak , padovi ili sudari automobila često utječu ili oštećuju glavu ili prsa, jer se tu nalaze najvažniji organi, pa će čitatelj predložiti ovo područje tijela kako je netko umro.

Slično tome, ljudi će imati i introvertirane i ekstrovertirane strane svoje prirode koje će čitatelj nevjerojatno prepoznati kao dva različita aspekta njihove osobnosti.

U neko vrijeme u svom životu većina će se ljudi petljati s umjetnički , glazbeni , ili književni pothvat, ali čitatelj će ovo učiniti posebnim uvidom. Ovo je primjer stil nad supstancom .

Vruće čitanje

Vruće čitanje odnosi se na davanje a sastanak ili druga izložba psihičkih moći u kojoj psihički prethodno je aktivno istraživao detalje koje bi trebao pružiti. To je obično istraživanjem mrtvih rođaka budućih naivčina, proučavanjem nekrologa u novinama i ostalom javnom dokumentacijom o nedavno preminulim, ispitivanjem groblja za nedavne nadgrobne spomenike i razmjenom informacija s drugim medijima , ili čak kupujete. Danas je, vjerojatno, Internet je također koristan alat u tu svrhu. Tome se može suprotstavitihladno čitanjegdje navodni vidovnjak ne prikuplja informacije prije nego se oslanja na nejasna čitanja i uopćavanja koja su univerzalno istinita.

Jedna zanimljiva moderna tehnika vrućeg čitanja, primjerena televizijskom dobu, oduzima dah svojom jednostavnošću. To će pitati članove publike prije emisije za detalje o osobi s kojom žele komunicirati - to može učiniti ili agent / istraživač, ili još ogoljenije, sami medij. Tijekom emisije medij može ponoviti informaciju: 'Želiš razgovarati s damom koja se zove Daisy? Vaša baka? Prebačen u posljednjih šest mjeseci ili tako nekako? Njezina je poruka 'Susan' - vaše ime je Susan, zar ne? --- 'Susan, jako sam sretna ovdje'. ' S gledišta člana publike, medij samo potvrđuje da je dobila pravu osobu i da nije učinio ništa posebno (povremeno ih se može primiti ako sasvim ne shvate da je to informacija koju su ranije dobrovoljno prijavili .). Međutim, s gledišta televizijske publike ili publike uživo, vidovnjak dobiva 'pogotke' brzinom koja se ne može objasniti hladnim čitanjem. To se često koristi za okretanje neuspjelih emisija u kojima medij ne postiže puno pozitivnih pogodaka.

Popis ljudi koji koriste hladno čitanje da bi prevarili ljude

Popis ljudi koji koriste iste metode za izlaganje prijevara

  • Derren Brown
  • Mark Edward - nema veze s Johnom Edwardom
  • Banachek
  • Paul Zenon
  • Orson Welles - Zaljubljenik u magiju, Welles je otišao na televiziju i razotkrio kako se izvodi trik.